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Immobilier en Off-market : comment ça fonctionne ?

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Immobilier en Off-market : comment ça fonctionne ?

Les équipes de Côte d’Azur Sotheby’s International Realty prennent au sérieux la commercialisation des biens immobiliers qu’on leur confie. Pour cette raison et grâce à la concordance de l'expertise de nos agents immobiliers et des besoins du client, il est possible que certains biens nécessitent une publicité massive et que d’autres soient proposés en Off-market.

Cela peut être le cas lorsque les propriétaires souhaitent vendre en toute discrétion, ou bien plus simplement lorsqu’il s’agit de biens dont le niveau de prestations est si haut vis-à-vis du marché qu’ils partiront sans avoir été mis en avant sur les plateformes digitales et papier. C'est ce que l'on appelle le Off market.

Qu’est ce que le “Off-market” en immobilier ?

Le off-market consiste à “commercialiser un bien avec une discrétion absolue”, sans passer par le biais classique de la publicité immobilière. Le Off-market est particulièrement utilisé lorsque le bien se situe dans un secteur géographique tendu, lorsqu’il s’agit d'un type de bien particulièrement recherché, ou encore lorsque les propriétaires souhaitent une discrétion extrême sur leur patrimoine et leur apparition sur le marché, par exemple

Marché local tendu

Dans certaines agglomérations, le marché immobilier peut se montrer très tendu et les transactions immobilières peuvent être très rapides. Par conséquent, le bien sera proposé exclusivement à une liste d’acquéreurs potentiels dont les critères de recherche sont exactement ceux du bien fraichement rentré en mandat.

Type de bien recherché

D’autres part, certains types de logements sont particulièrement recherchés et arrivent au compte goutte sur le marché. Biens que l’on peut qualifier d'exceptionnels ou d'atypiques, on y retrouve notamment les lofts ou penthouses en ville, propriétés pieds-dans-l’eau, maisons d'architecte...

Comment y accéder ?

Il est essentiel d’avoir des connexions dans le milieu de l’immobilier ou bien de construire une relation privilégiée avec son agent immobilier.

Vendre son bien immobilier en Off-market

Pour vendre en Off-market, le vendeur doit communiquer à son agent sa volonté de vendre discrètement son bien. De son côté, l’agent immobilier va mobiliser son réseau avec une liste de destinataires de l’offre spécialement conçue en fonction du bien à la vente.

Ainsi, le professionnel fera profiter ses acquéreurs d'une opportunité confidentielle, à laquelle ils n'auraient pas eu accès autrement; c’est également la promesse d'une vente discrète pour le vendeur, puisque l'agent immobilier a déjà effectué tout le travail de qualification de sa base de contacts. Une discrétion qui prend tout son sens lorsqu'il s'agit de biens immobiliers de prestige ou lorsque le bien appartient à des personnalités qui ne souhaitent pas médiatiser la vente.

Vendre en Off-market peut donc permettre de :

- Créer une forme de rareté autour de son bien immobilier

- S'assurer confidentialité et tranquillité lorsqu'on ne souhaite pas que son bien soit identifié et identifiable à la vente

Acheter son bien immobilier en off-market

Il est nécessaire de faire partie du réseau privilégié d’un agent immobilier expert et influenceur du secteur, ou disposant d’un portefeuille large et varié. C’est le cas de nos experts en immobilier chez Côte d’Azur Sotheby’s International Realty, et notamment du Private Desk.

Le Private Desk de Côte d’Azur Sotheby’s International Realty est composé de Peter Illovsky – Président, et de Frédéric Barth, Directeur Général de la société. Ils sont vos interlocuteurs privilégiés pour vos projets immobiliers ultra luxe en France et à l’international. Leurs expériences dans ce domaine ont su leur apporter toutes les qualités nécessaires pour mener à bien une recherche ou une vente en toute discrétion.

Il est quasiment impossible d’accéder au Off-market sans l’aide d’un agent car par définition, le bien en question sera introuvable sur les plateformes immobilières digitales ou papier.

Acheter en Off-market peut aussi permettre de :

- Découvrir un bien exceptionnel en avant première

- Entrer dans un réseau d'acheteurs et de vendeurs qualifiés et considérés

Le Off-market, un jeu risqué

Pour le propriétaire vendeur, off-market est intrinsèquement synonyme d’absence de publicité et de visibilité, ce qui peut être un pari risqué. Faites confiance à l’expertise de votre agent immobilier avant de déterminer une telle stratégie.

Chez Côte d’Azur Sotheby’s International Realty, nous bénéficions de toute l’expertise et de la force du réseau mondial Sotheby’s International Realty. Confier un bien à la vente aux experts immobiliers de chez Côte d’Azur Sotheby’s International Realty signifie l’exposer à la puissance de la franchise mondiale et de l’intégralité de sa base client, que le bien soit “On”, ou “Off market”.

Pour tous vos projets immobiliers sur la Côte d’Azur, faites confiance au réseau et aux critères Sotheby’s International Realty. Contactez nous : info@cotedazur-sothebysrealty.com

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