Interview de Benjamin Boulanger, Directeur de l’agence Côte d’Azur Sotheby’s International Realty à Beaulieu-sur-Mer

Quel est votre parcours et qu’est-ce qui vous a conduit à prendre la direction de l’agence de Beaulieu-sur-Mer ?

J’ai débuté ma carrière dans l’immobilier il y a quatorze ans, au sein d’une agence immobilière traditionnelle à Marseille. Cette première expérience, particulièrement formatrice, m’a permis d’acquérir des bases solides en négociation ainsi qu’une compréhension fine du métier de la transaction immobilière. Très rapidement, ce métier est devenu une véritable passion pour la pierre, une passion qui ne m’a jamais quitté.

J’ai ensuite poursuivi mon parcours pendant huit années dans la commercialisation de programmes neufs, auprès de promoteurs, à différents postes commerciaux à l’échelle régionale. Cette immersion m’a offert une vision plus globale du marché et de ses mécanismes.

À un moment clé de mon parcours, j’ai ressenti le besoin de revenir à ce qui m’avait fait aimer ce métier à l’origine : l’immobilier traditionnel et de caractère. C’est dans cette dynamique que j’ai saisi l’opportunité de prendre la direction de l’agence Côte d’Azur Sotheby’s International Realty de Beaulieu-sur-Mer, il y a maintenant deux ans. J’ai aujourd’hui la chance d’exercer sur l’un des plus beaux littoraux du monde, un constat largement partagé par nos clients venus des quatre coins du globe pour s’y installer.

Qu’est-ce qui distingue Côte d’Azur Sotheby’s International Realty sur un marché aussi concurrentiel ?

Notre singularité repose avant tout sur un service d’excellence, personnalisé et sur-mesure, porté par une marque internationale de prestige : Sotheby’s International Realty.

La puissance du réseau Sotheby’s International Realty, fort de plus de 1 100 agences à travers le monde, associée à son expertise historique dans l’immobilier de luxe, nous permet d’en maîtriser parfaitement les codes et d’accompagner une clientèle internationale exigeante, en quête de biens d’exception sur la Côte d’Azur.

À cela s’ajoute le travail quotidien d’un service marketing spécialisé dans l’immobilier de prestige, ainsi qu’un investissement constant dans les nouvelles technologies et l’intelligence artificielle. Ces leviers nous offrent aujourd’hui une réelle longueur d’avance sur la concurrence.

Comment décririez-vous votre équipe et les expertises qui la composent ?

Notre équipe est composée de consultants immobiliers expérimentés, parfaitement experts de leur secteur, multilingues et profondément investis dans l’accompagnement de leurs clients.

Ils mettent leur savoir-faire et leur disponibilité au service de projets de vente ou d’acquisition, le plus souvent pour des biens immobiliers d’exception. Leur expertise permet de proposer, au sein du groupe, un niveau de conseil précis et adapté à une clientèle exigeante.

Savoir estimer un bien à son juste prix, en tenant compte de ses caractéristiques, de sa localisation et de ses atouts intrinsèques, reste selon moi la clef d’une commercialisation réussie.

En quoi le travail d’équipe constitue-t-il un levier clé de performance dans l’immobilier haut de gamme ?

Ce qui nous rassemble avant tout, c’est l’amour de la belle pierre et la satisfaction du travail accompli à travers chaque projet de vie concrétisé.

Notre équipe se compose aujourd’hui de consultants aux profils différents mais complémentaires. Certains sont spécialistes de Beaulieu-sur-Mer et Villefranche-sur-Mer, tandis que d’autres concentrent leur expertise sur les communes limitrophes de Monaco telles que Roquebrune Cap Martin, Cap-d’Ail ou Beausoleil.

L’agence de Beaulieu sur Mer rayonne ainsi sur un large périmètre, de Villefranche-sur-Mer à Menton, chaque commune possédant ses propres spécificités. Il est essentiel pour nous de proposer à chaque client un consultant parfaitement ancré sur son secteur, capable de partager son expertise avec l’ensemble de l’équipe dans un objectif commun : la performance collective au service de nos clients.

Quel est le périmètre géographique et le type de biens sur lesquels votre agence est principalement positionnée ?

Située boulevard Marinoni, au cœur de Beaulieu-sur-Mer, notre agence est naturellement très présente sur la commune ainsi que sur ses environs immédiats, notamment Villefranche-sur-Mer et Èze bord de mer.

Nous réalisons également de nombreuses transactions autour de Monaco, dont l’influence économique et touristique croissante attire une clientèle française et internationale. L’arrière-pays n’est pas en reste, avec un fort attrait pour des secteurs tels que La Turbie ou Saint-Martin-de-Peille.

Notre positionnement principal se situe sur le segment middle-market, qui représente la part la plus importante de notre activité, avec des budgets compris entre 700 000 € et 2 millions d’euros.

Ce territoire fait rêver le monde entier et incarne depuis toujours l’achat plaisir, notamment pour les résidences secondaires. Une clientèle française et européenne recherche des pieds-à-terre rénovés, sécurisés, avec vue mer et proximité des commodités, pour des budgets allant de 1 à 3 millions d’euros.

Par ailleurs, une clientèle plus internationale (américaine, canadienne ou britannique) nous sollicite pour des villas contemporaines ou de caractère, clé en main, avec jardin et piscine, idéalement proches de la mer, sur des budgets pouvant atteindre 6 à 8 millions d’euros.

Enfin, certaines propriétés véritablement hors normes, en première ligne et pieds dans l’eau, notamment au Cap Martin ou à Saint-Jean-Cap-Ferrat, peuvent atteindre plusieurs dizaines de millions d’euros.

Comment analysez-vous l’état du marché immobilier sur votre secteur à fin 2025 ?

L’année 2025 marque un rebond certain de l’activité après une année 2024 plus complexe, largement impactée par un contexte géopolitique international incertain qui avait temporairement freiné une partie de la clientèle étrangère.

Cette accalmie a toutefois été de courte durée. Malgré une relative stagnation des prix sur un an, l’année 2025 a été portée par une dynamique soutenue et amorce une reprise progressive des valeurs, portée par une offre limitée et une demande toujours plus forte.

Comment qualifieriez-vous l’année 2025 pour votre agence ?

2025 a été placée sous le signe de la réussite collective. Elle a notamment été marquée par l’intégration de nouveaux consultants et par de nombreuses transactions réalisées en binôme.

Nous avons renforcé de manière significative notre position sur le middle-market, avec plusieurs dizaines de ventes comprises entre 500 000 € et 3 millions d’euros, tout en réalisant des transactions de propriétés d’exception à Èze, La Turbie ou Roquebrune-Cap-Martin.

Être un acteur reconnu sur ce segment du marché reste une grande fierté pour une agence du groupe Sotheby’s International Realty, et s’inscrit pleinement dans l’ADN historique de la Maison.

Quelles sont vos priorités et ambitions pour l’agence en 2026 ?

Nos ambitions pour 2026 sont claires et structurées.

Nous souhaitons poursuivre le développement de l’équipe avec l’arrivée de deux consultants supplémentaires afin de renforcer encore notre couverture géographique. En parallèle, nous continuons à nous former aux nouveaux outils issus de l’essor de l’intelligence artificielle, afin de multiplier les opportunités et générer davantage de transactions.

Nous entendons également consolider notre influence sur le marché middle-market, portée par une demande croissante et par des recommandations clients de plus en plus nombreuses. Notre notoriété progresse, notamment grâce aux avis clients en ligne, véritables indicateurs de satisfaction et, selon moi, clef du succès sur ce segment concurrentiel.

Enfin, la force de l’enseigne Sotheby’s International Realty nous permet d’être encore et toujours identifiés sur le segment de l’immobilier de prestige. En 2026, nous serons pleinement engagés pour rester un acteur majeur de ce marché, avec, je l’espère, de nouvelles transactions emblématiques à venir pour notre marque.