Interview d’Eric Laboue, Directeur de l’agence Côte d’Azur Sotheby’s International Realty Nice

Quel a été votre parcours et comment êtes-vous devenu Directeur de l’agence de Nice ?

Après plus de vingt années d’expérience en immobilier en qualité d’agent commercial au sein d’une agence particulièrement qualitative à Nice, j’ai été informé du projet d’ouverture d’une agence Sotheby’s International Realty dans la capitale azuréenne. J’ai d’abord postulé comme agent commercial, avant que l’opportunité de diriger cette nouvelle implantation ne se présente.

Porté par l’envie de relever un nouveau défi et fort de mes expériences antérieures dans la gestion d’entreprises et d’équipes commerciales, je me suis porté candidat. À l’issue de nombreux entretiens avec la direction de la franchise et plusieurs cabinets de chasse de têtes, j’ai été sélectionné pour conduire ce projet ambitieux.

Le chantier était d’envergure : des locaux à trouver puis à rénover, une notoriété de marque encore limitée sur le marché niçois, une équipe à constituer intégralement. J’ai fait le choix stratégique de conserver parallèlement mon activité d’agent commercial, afin de rester en prise directe avec le terrain, les clients et les réalités du marché.

Qu’est-ce qui distingue aujourd’hui l’agence de Nice dans un environnement très concurrentiel ?

Plusieurs piliers structurent aujourd’hui l’identité et la performance de notre agence.

Tout d’abord, une marque à la renommée internationale incomparable, véritable signature de confiance sur les marchés les plus exigeants.

Ensuite, une direction engagée, aux compétences multiples, rigoureuse, disponible en permanence et profondément attachée à l’esprit d’équipe.

Le service marketing joue également un rôle central. Par la qualité de son travail, il valorise chaque bien sous toutes ses formes, excelle dans le référencement et attire une clientèle d’un niveau de qualité particulièrement remarquable.

Nous nous appuyons aussi et principalement sur une équipe de brokers multilingues, expérimentés, parfaitement ancrés dans le marché niçois, largement plébiscités par leurs clients pour leur expertise et leur accompagnement.

À leurs côtés, une assistante commerciale performante constitue un véritable pilier opérationnel.

Enfin, nos locaux, idéalement situés dans le Carré d’or niçois, offrent une adresse prestigieuse et une présentation à la hauteur du positionnement de la Maison.

Comment décririez-vous votre équipe et la dynamique collective de l’agence ?

L’équipe de l’agence de Nice constitue, à mes yeux, l’un de nos plus grands atouts. Elle est aujourd’hui composée d’une dizaine de brokers expérimentés qui se distinguent par une mentalité rare fondée sur l’échange, le partage, le soutien, le respect, la confiance mutuelle et une qualité de travail constante.

Issus d’horizons très différents, animés depuis de nombreuses années par l’amour de leur métier, nous excellons tant par la qualité de nos relations humaines que par la rigueur apportée à chaque dossier.

La confiance au sein de l’équipe s’est construite dès les premiers jours d’ouverture, il y a un peu plus de trois ans maintenant, sous mon impulsion et par l’exemple, autour d’un principe simple : plus les conditions de travail sont sereines et qualitatives, plus les performances sont élevées et durables. Ce climat donne à chacun l’envie de venir travailler avec ses collègues, et les bons résultats en sont la traduction naturelle.

Dans ces conditions, le travail d’équipe devient un véritable levier de performance.

Quel est votre secteur de prédilection et en quoi séduit-il une clientèle française et internationale ?

Nous intervenons principalement sur la ville de Nice et ses environs immédiats. La ville offre une remarquable diversité de styles de vie, du pied dans l’eau aux premières collines avec vue mer, en passant par les quartiers historiques et emblématiques de Cimiez, du Mont-Boron et du Carré d’or.

Notre positionnement couvre en priorité le segment mid-market, entre 500 000 € et 1,5 million d’euros, tout en intégrant une gamme supérieure pouvant atteindre 10 millions d’euros.

Nice bénéficie d’une attractivité mondiale exceptionnelle. Son histoire, le dynamisme de sa municipalité, une connectivité aérienne incomparable reliant directement la plupart des capitales internationales, un aéroport quasi intégré au tissu urbain, une qualité de vie rare, une programmation sportive, artistique et culturelle tout au long de l’année, ainsi qu’un ensoleillement dépassant 300 jours par an font de la Côte d’Azur et de son cœur niçois l’une des destinations les plus prisées au monde. L’investissement immobilier en est directement et durablement porté.

Comment évolue actuellement la demande sur le marché niçois ?

Nous observons récemment un intérêt croissant de notre clientèle pour des biens d’exception à l’échelle de la ville : penthouses dans le Carré d’or, au Cap de Nice, duplex pieds dans l’eau sur l’avenue Jean Lorrain… pour des budgets de plusieurs millions d’euros.

Notre clientèle se répartit de manière équilibrée entre acquéreurs européens, américains et une clientèle française et locale à fort pouvoir d’achat.

Quel regard portez-vous sur votre performance commerciale et sur l’année écoulée ?

L’année 2025 marque notre troisième année pleine d’activité depuis l’ouverture de l’agence. Elle s’impose comme la plus dynamique et la plus fructueuse depuis la création, avec un niveau de résultats jusque-là inespéré.

Notre équipe, aujourd’hui arrivée à maturité, forte de dix brokers chevronnés et d’une assistante particulièrement performante, voit les efforts constants porter leurs fruits. Les recommandations se multiplient, notre notoriété progresse, les avis clients témoignent d’une très forte satisfaction et la qualité de la relation s’inscrit durablement dans la réputation de l’agence.

Quel bilan tirez-vous de l’année 2025 sur le marché niçois ?

2025 s’illustre par de nombreuses transactions d’appartements entre 1,5 et 5 millions d’euros, plusieurs ventes d’hôtels particuliers et de villas autour de 2,5 millions d’euros, sans oublier un volume significatif de très beaux appartements mid-market.

Cette performance renforce notre reconnaissance sur le marché niçois, élargit un portefeuille de clients qualifiés toujours plus nombreux et confirme la pertinence d’un travail exigeant et rigoureux.

Quelle est votre vision et quelles sont vos priorités pour les années à venir ?

Notre ambition demeure claire : poursuivre cette dynamique, sans relâchement, en explorant de nouvelles pistes pour renforcer encore la qualité de service : Qui n’avance pas, recule.

Je tiens enfin à remercier l’ensemble de nos clients et partenaires pour la confiance qu’ils nous accordent, avec la volonté affirmée de continuer à mériter cette reconnaissance et à inscrire l’agence de Nice dans une trajectoire d’excellence durable.