Interview de Quentin Mac Pherson, Directeur de l’agence Côte d’Azur Sotheby’s International Realty à Mougins

Un nouveau chapitre pour l’arrière-pays cannois

À la veille de l’ouverture de la nouvelle agence de Mougins, Quentin Mac Pherson incarne une ambition claire : installer durablement Côte d’Azur Sotheby’s International Realty comme une référence incontournable de l’arrière-pays cannois. Fort de plus de dix années d’expérience sur ce territoire, il nous livre sa vision, ses priorités et sa lecture d’un marché en pleine évolution.

Parcours et rôle

Votre parcours vous a conduit à prendre la direction de la nouvelle agence de Mougins. Comment cette étape s’est-elle imposée ?

Après plus de dix années passées dans l’immobilier haut de gamme sur l’arrière-pays cannois, j’ai eu l’opportunité de participer à un projet particulièrement structurant : la création et le développement d’une nouvelle agence Côte d’Azur Sotheby’s International Realty à Mougins. Cette prise de direction intervient à un moment clé, en amont de l’ouverture de l’agence, actuellement en travaux, avec une inauguration prévue au printemps 2026.

Ce qui m’a motivé, c’est la possibilité de bâtir un projet sur le long terme : structurer une équipe, définir une identité locale forte et déployer les standards Sotheby’s sur un territoire à très fort potentiel.

Qu’est-ce qui distingue selon vous Côte d’Azur Sotheby’s International Realty sur un marché aussi concurrentiel ?

Au-delà de la notoriété internationale de la marque, la différence se fait sur la capacité à s’implanter durablement sur un territoire. Notre ambition à Mougins est claire : devenir un acteur de référence de l’arrière-pays cannois en combinant expertise locale, exigence de qualité et diffusion internationale.

Sotheby’s International Realty apporte une puissance de marque et de réseau. Notre rôle est de l’incarner localement, avec une approche très terrain, humaine et rigoureuse.

L’agence et l’équipe

Comment avez-vous pensé la constitution de votre équipe ?

L’agence de Mougins est conçue dès l’origine comme un projet collectif. Nous constituons une équipe volontairement resserrée, composée de profils expérimentés, ancrés sur leur secteur depuis plusieurs années, capables d’apporter une véritable valeur ajoutée en estimation, en conseil et en accompagnement, aussi bien pour les vendeurs que pour les acquéreurs.

Notre objectif n’est pas la croissance rapide, mais la construction d’une équipe solide, cohérente et pleinement alignée avec les valeurs de la marque.

Le travail d’équipe est-il un levier clé de performance ?

Il est essentiel, et d’autant plus dans une phase de lancement. Dans l’immobilier de prestige, la réussite repose sur la précision, la réactivité et la qualité de l’information. La cohésion d’équipe permet de mutualiser les expertises, de sécuriser les stratégies de commercialisation et d’offrir une expérience client fluide et cohérente. C’est aussi ce qui permet de porter une ambition commune sur le long terme.

Comment accompagnez-vous la montée en compétences de vos collaborateurs ?

Dès la création de l’agence, notre fil conducteur est clair : formation continue, partage d’expérience et accompagnement terrain. Ces trois piliers structurent notre approche.

L’objectif est de faire monter chaque collaborateur en compétence sur la lecture du marché, la posture de conseil et la gestion de projets complexes. Un négociateur performant dans l’immobilier haut de gamme est avant tout un excellent analyste et un partenaire de confiance pour ses clients.

Votre secteur et votre marché

Quel est le périmètre d’intervention de l’agence de Mougins ?

Nous couvrons l’ensemble de l’arrière-pays cannois, avec un périmètre allant de Mougins, Mouans-Sartoux, Grasse, Auribeau-sur-Siagne et La Roquette-sur-Siagne à l’ouest, jusqu’au secteur de Valbonne, Roquefort-les-Pins et Biot à l’est.

Nous sommes positionnés sur l’ensemble des villas et propriétés qui font la richesse patrimoniale de la région, de la propriété de caractère à la villa contemporaine, généralement implantées dans des environnements résidentiels recherchés.

Quelles sont les spécificités de ce territoire ?

Mougins et ses environs offrent un équilibre très recherché entre qualité de vie, accessibilité et authenticité. La Côte d’Azur restera, j’en suis convaincu, pour longtemps encore un territoire privilégié à l’échelle mondiale.

Mougins bénéficie d’une image forte, à la fois culturelle, résidentielle et internationale, tout en restant proche des pôles économiques et événementiels de la côte. Ce secteur attire aussi bien des familles que des investisseurs ou des clients internationaux en quête de résidences principales ou secondaires.

Comment évoluent les attentes des acquéreurs ?

La demande est aujourd’hui plus réfléchie et plus structurée. Les acquéreurs attendent un haut niveau de conseil, une parfaite transparence et une vision claire du marché. Les usages évoluent également : télétravail, espaces extérieurs, confort au quotidien et pérennité de l’investissement sont devenus des critères centraux.

Quelles tendances et opportunités observez-vous ?

Plusieurs tendances de fond structurent aujourd’hui le marché. Nous constatons un élargissement du spectre des acquéreurs, des investisseurs internationaux aux familles françaises recherchant un cadre de vie qualitatif. Les enjeux environnementaux prennent une place croissante : confort énergétique, domotique et solutions éco-responsables deviennent des critères déterminants.

Dans un territoire où l’offre est structurellement limitée, notamment sur les segments haut de gamme, les biens d’exception conservent un statut d’actifs patrimoniaux solides. La région attire désormais des acheteurs à la recherche d’un second ou troisième lieu de vie, conciliant télétravail, nature et proximité urbaine.

Nous observons également une création de valeur autour de projets intégrés : rénovations haut de gamme, produits neufs, services associés. Il ne s’agit plus seulement de transactions, mais de créer une véritable expérience autour du bien.

Expertise marché et lecture 2025

Quel regard portez-vous sur l’état du marché à fin 2025 ?

Notre marché est entré dans une phase plus mature et plus rationnelle. L’activité a repris progressivement en fin d’année, avec une sélectivité nettement plus forte côté acquéreurs.

À Mougins et dans ses environs, les villas bien positionnées, tant en présentation qu’en prix, trouvent leur marché. En revanche, les biens surévalués ou insuffisamment clarifiés s’installent plus durablement.

La valeur se déplace aujourd’hui vers la qualité intrinsèque du bien : confort d’usage, espaces extérieurs, calme et accessibilité sont devenus des critères décisifs. Dans le segment prestige, la demande reste présente mais plus professionnelle. Le rôle de l’agence est désormais central : positionner, rassurer et orchestrer chaque projet avec méthode et transparence.

Vision et perspectives

Quelles sont vos priorités pour 2026 ?

2026 sera l’année du lancement et de l’ancrage. Nos priorités sont de réussir l’ouverture de l’agence, de constituer une équipe engagée et d’installer durablement la marque Sotheby’s comme une référence de l’arrière-pays cannois. Notre ambition est d’avoir un impact réel sur le marché local, tant en termes de qualité de service que de professionnalisation du métier.

Quel message souhaitez-vous adresser à vos clients, partenaires et futurs collaborateurs ?

Nous construisons des relations sur le long terme. À nos clients, nous apportons un conseil honnête et engagé. À nos partenaires, une collaboration fondée sur la confiance. Et à nos futurs collaborateurs, un environnement exigeant mais profondément humain, où chacun peut trouver sa place et évoluer sereinement.